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纯本百货颠覆传统商业模式
发布人:管理员  发布时间:2010-09-25  浏览次数:839

       很多消费者在购物时大都有同样的感受,尽管商场各大柜台总是在最显眼的位置用最精美的布置陈列着当季新品,但关注更多的还是那些在并不显眼的位置陈列的那些过季打折的商品。消费者并非不喜欢当季的流行新品,而是越来越不愿意为同样品质的商品花更多的冤枉钱,也正因价格优势带来了网络购物的兴起,随之而来的是更多的消费者发现,网络购物在品质和适合度方面很难完全地满足需求。传统商业模式面临着一场新的革命,消费者期盼百货业的国美出现,多数服装品牌厂商希望与消费者直接见面。这种期待与冲动,正弥漫在城市上空,愈聚愈浓。

     
      8月22日,一个全新的百货商场——纯本百货带着其“007”商业模式在北京宣布成立。所谓“007”,就是在纯本百货,品牌厂商将享受到0租金、0扣率、7天一结账的优厚合作条件,直接地无缝对接,使场内商品的零售价格大幅度下降,而纯本百货对于品牌的要求则是商品常年零售价格仅为传统市场价的3.5折。此消息一出立即震动了整个商业界,引爆了社会舆论,业界也似乎看到了这场革命的一缕曙光。


传统商业50%属于冤枉钱

      据多位百货业和服装业资深人士透露,目前的百货商场普遍存在25%-50%高额扣率、45天~9个月漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清、道不明的潜规则等问题,包括服装从厂家生产到进入商场这一过程中,还需经历多环节的层层代理(常见的流程为:服装厂家——总代理——区域代理——经销商——商场),以及各种说不清道不明的潜规则等,这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价极高,普遍来说,消费者在商场购物的成交价中,超过50%是在商品价值之外的,属于冤枉钱。简单说就是,零售价100元的商品,至少有50元是本不应该花的,如果一年在商场花1万元,那么5000元其实是被不明不白地转嫁过来的。品牌厂商叫苦不迭,许多消费者干脆不打折不进商场消费,形成了中国百货商业的一个怪圈。这让百货商场繁荣背后隐含的危机浮出水面。

      揭秘人士还表示,消费者多付50%倒不说明服装是暴利,而是那种百货模式下利益相关者就是那么多,消费者不得不为各环节来买单。消费者多付出的50%,是在养活了一个本不应存在的链条,而这个“食物链”被消费者养肥了之后,反过来习惯性、规律性地鲸吞着消费者钞票。


“007”与“海选”

      纯本百货“0租金、0扣率、7天一结账”的007颠覆性模式的出现,对传统商业来说不啻于一颗重磅炸弹。纯本百货成立的同时,由纯本百货主办,北京服装学院时尚趋势研究与设计中心协办的“中国本土服装服饰品牌海选活动”同时启动。

      此次海选活动首次把服装厂商引进百货商场,砍掉过多的中间环节,让厂商和消费者直接见面,满足消费者优品低价的百货购物需求。

      因此,将重点考察各品牌服装的价格区间。该活动的一项重要内容是让服装专家对参选的服装品牌进行评审。优胜者将进入百货商场与消费者见面。

      海选活动将持续1个月左右的时间,在此期间,由北京服装学院专家、资深服装设计师、时尚杂志资深编辑及消费者时尚达人等组成的评审团将对参选的服装品牌进行综合测评,整合全国服装品牌资源,并本着“优品低价”的核心标准,从品牌包装、时尚款型、制作工艺、原料面料、价格定位等方面对参选品牌进行全方位的考察和测评。胜出的服装品牌,将得以进入纯本百货进行经营,并将享受到纯本百货提供的一系列优厚的扶持政策。

      这种由专家为消费者把关服装品质的做法,在百货商场行业尚属首次,社会各界对此表示了强烈的关注。据了解,有意参加品牌海选的厂商已经超过1000家,全部品牌约2000个。评审团队采取多人倒班制,轮番逐件进行评定。纯本百货有关负责人表示,该商场将最大限度吸纳在海选中胜出的服装品牌,初步估计将有超过400个服装厂商得以进入纯本百货,最终走进百姓的衣柜。


让价格为人民服务

      纯本百货创始店北京大山子店正以革新模式的百货商场形象筹备开业。据北京纯本百货商场有限公司副总裁胡乃璞介绍,首期启动资金为20亿元人民币,立足于北京、上海、广州等城市。在未来5年内,纯本百货将在全国开设48家连锁商场,完全覆盖全国的直销型连锁百货商场体系建设。其最大的特色是:它将砍掉传统百货中多重代理的模式,在保障场里货品品质优良的基础上,实现场内绝大多数商品,包括新上市的货品,最终零售价只有传统市场价的3.5折,造福消费者,让价格为人民服务,包括品牌供应商。

      据了解,来自广东、福建、浙江、江苏、成都、大连等省市、地区的国内中高档服装生产基地的厂商将携带其高品质服装参加海选活动。他们大多有着良好的服装加工、生产和设计能力,其中一部分还有深厚的国际大牌代工背景,对国际国内市场均有丰富的销售经验。参加活动的厂商对纯本百货“0租金、0扣率、7天一结账”的007模式表示认可并赞同。

      更有业内人士认为,此次品牌海选大会,还有着更高层次的意义:一是通过对全国本土品牌进行一次检阅,谋求把脉中国服装服饰的出路。二是为广大消费者从款式、面料、价格等方面把关服装服饰,明明白白消费,三是改变传统百货商场千店一面的品牌构成现实,为消费者提供更多选择。四是整合资源,探讨并寻找一种可以解决厂商和消费者共同需求的商业模式,在多赢的基础上促进消费,拉动内需。

      作为海选活动的“落地”单位,纯本百货以独特的商业模式得到包括中国服装协会专家在内的业内人士的认可,认为是对中国服装发展进行一场有益的探索与尝试。

(黄映雪)


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